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2015第十一届亚洲国际工业自动化展览会感悟

时间:2015-07-20 17:25   
                                    2015第十一届亚洲国际工业自动化展览会感悟   
                                                                                                                                                                                      ----利永兴自动化总经理 龙小雄   
        最近公司组织参加了自动化展览会,系统的介绍了利永兴自动化技术(北京)有限公司的情况和公司最近经营情况。通过这次展会很多朋友认识了利永兴,也结交了很多新朋友,初步建立了一个工控朋友圈。利永兴自2007建立以来,不断的改革和创新,取得了一个又一个成绩,这些成绩来自于我们一步一个脚印的努力。利永兴是一个大家庭,一个穷苦孩子的大家庭,是一群没有人脉没有社会背景的小伙伴组成的,正因为如此,我们才能正视自己,敢于拼搏,敢想敢做。 
        通过这次展会很多朋友都说:现在工程难做了,利润压缩的越来越低,日子很难熬啊,工控的寒冬来了。其实这话我从2013年就时常的听见,很多公司面临着削减开支,裁员。但我个人认为我们的暖冬来了,为什么我说是暖冬呢。
        我所说的“冬”和大家一样,国家在飞速发展的过程中,产业结构调整、增速放缓,这是大势所趋,确实有国家政策在调整,但是这不是我要谈的内容,对于我们公司来说我们还不能从国家政策角度去分析和决策公司的发展的角度。我们面临着同样是工程数量和利润低的局面,以前老客户的工程也少了很多,我们一度也陷入了困境,这一段时间我们大家都很迷茫,下一步该怎么走,到底能走多远,谁也不知道,士气一度的低迷。对于我来说简直就是煎熬,一时间我也是手足无措果。
面对这种“冬天”的局面果断组织公司骨干讨论下一步的工作内容和工作方向。最终我们决定以下两点: 1、全员皆销售2、工控技术服务为主要核心内容的工作方向。
       “全员皆销售”需要的是勇气,公司多数的工程师多为技术类宅男,语言表达能力较差,一开始就遇到了瓶颈,随着时间的推移,不断的组织培训,现在公司每一位都是合格的技术型销售,在“全员皆销售”的理念推动下,我们扩大了这一理念,改为:全员皆销售,以产品技术服务为主。这一理念打破了传统的销售观念,以技术服务产品,面对越来越多的老旧设备需要维护,很多备件不再生产,产品维护需要代替,这样发挥了我们的优势,以产品服务稳定客户和满足客户不断的多样化需求。
      “工控技术服务”理念是公司长期做工程总结得出的经验,在北京老城改造和工业生产升级的大背景下,产品的升级和工艺的升级迫在眉睫,但是企业常常遇到了专业知识不足和缺乏技术力量,这种现象在微小企业尤为突出,“工控技术服务”正好迎合了这些企业的胃口,我们合作的模式也是多种多样,大到从项目方案的可行性报告编写和组织施工,小到设备日常维护和保养都是合作的方式,这种模式给我们带来了很多机会,公司在“冬天”有了一丝丝暖意。
        2014 年末我们保持了30多位工程师技术力量,同时扩大了生产车间,改换了一个舒适的办公环境,这一点点小小的成就,我们还算是有进步的,所以说我们有一个暖冬。
随后公司一年多的发展,公司的业务范围不知不觉的扩大了,不仅仅有同类型的小企业,同时还有一些知名的企业找上门,国内的国外的,本地的外地都有,其中还有了固定合作的企业,公司有了技术力量长期驻守,为企业24小时服务。隐隐约约之中我似乎感觉一张大网在张开。
       今年“工控技术服务”理念再一次升级,一张大网即将展开,随着我们不断的发展,我们的目标是要向全国布下一张大网,在公司骨干和年轻人的推动下,我们先后在南昌、长沙和南京建立了固定的服务网点,“工控技术服务”得到了升华,我们将要“打造专业化;本地化工控服务,2小时到达现场的高水平的服务体系”,这一目标看起来似乎很难,但是并不是遥不可及,我相信以利永兴目前发展的劲头是很快就会实现,我有信心,我的兄弟们更有信心,我也相信我身边的朋友会力挺我,帮助我,并纷纷加入我们的“工控亚投行”。
              
                                                                                                                                                                                           2015年7月17号晚小雄随笔
                                                                                          (扫扫二维码,关注利永兴)